房价胶着期购房者如何议价

北京二手房成交量在经历了2个半月的持续回落后，部分区域的房价也开始出松动，一些经常关注楼市的购房人已经感受到了近来业主挂牌价的下调，或者是议价空间的加大。

虽然市场在逐步转冷，但是作为卖方业主肯定还是想着多卖一分是一分，所以，在目前的市场胶着期作为购房人来说如何在与业主的讨价还价中占得现先机呢？

伟业我爱我我家集团副总裁胡景晖告诫购房人，目前虽然市场转冷了，议价空间增大了，但是也并非每一位购房人都能顺利的从与业主的“斗智斗勇”中把房价砍下来的。要想从业主手里拿到更大的优惠，需要我们的广大购房人做好许多功课。

心态平稳莫恐慌

胡景晖表示，购房人恐慌着急的心态，看一次房就想抢购的兴奋，不利于在与业主的讨价还价中占得先机。所以，心态一定要平稳，多与业主谈判几次，不要表现的过于急躁。

了解房屋详情 发现房屋缺点

胡景晖表示，再好的房子，都有缺陷！在购房前，购房人一定要自己，或者在中介协同下对房屋所在的社区，房屋本身，及房屋设施做充分的了解，现场看房时不要只看到房屋的优点，更应该充分发现房屋的缺点。比如社区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻居情况等各个方面都尽量挑些毛病，这些房屋的硬伤恰恰是你在与业主谈判时压低房价的最珍贵的筹码。

了解均价行情 知晓其他购房人情况

胡景晖表示，在购房前，购房人一定要对所在社区近一年来的房价走势做些了解，对社区同类户型的成交均价做到心中有数，这样才能在与业主谈判时有一个明确的价位目标，切记盲目谈判。此外，目前的房源肯定不会仅有你一个买家，在你与房东谈判时，也尽可能想办法知晓其他“竞争对手”的情况，比如其他购房人的报价情况，紧迫度等，不要一味的最求低价而失去心仪的好房子。

价格实在不能降时 从其他费用入手

胡景晖表示，购房者如果在与房东谈判房价时,实在没有办法让房东再了,那么可以考虑要求房东来承担一部分这些费用，小账不可不细算，这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千上万元，如果房东愿意承担一部分，也能使你购买房屋的总价格有所下降，毕竟是能省一点算一点。

总之，购房人在面对业主时要想顺利的砍价，就要做好功课，对房、对人、对费用都要做到心中有数，这样才能在砍价时占得。但是，胡景晖也提醒广大购房人砍价一定要适可而止，不能太贪，砍价时要根据房屋的实际情况制定砍价策略，不要为了一味的杀价和错失了好机会。

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