北京二手房成交攀升中介收入猛增

在年前近乎“冰封”的二手房成交量一度将中介的日子推上艰难的境地，不少中介更是不惜采用裁员、闭店等节流措施减少开支，与年前“拮据”的收入相比，年后二手房中介的日子舒畅很多。受二手房成交量大幅攀升的拉动作用，二手房中介收入猛增。其中，北京某中介三四月份的收入较去年年底翻番。但业内人士认为，随着刚需释放的完成和租赁旺季的结束，中介公司收入依然面临尴尬。

二手房成交量攀升

据北京中原地产的统计数据显示，3月份北京二手房签约量达到了11112套，这一成交量是限购以后的第三个突破万套月，虽然同比基本持平，环比则基本上涨101%。其中，3月30日，北京二手住宅网签715套，创下了近四个月来单日网签量的新高。

由于节假日影响，4月份的二手房成交量虽然不及3月份，但也延续了3月份以来的回升态势，统计数据显示，二手房签约为9964套，较3月份有轻微下调，环比下探10.3%，同比去年则上涨了6.4%。

中原地产市场总监张大伟认为，二手房成交量回温的主要原因是一些低价房源的入市吸引刚需购房者出手。从一定程度上说，政策鼓励刚需购房者入市购房，年初银行信贷额度放宽促使首套房贷款利率回归基准，释放了部分刚需，目前市场上成交的主要是大一居和小两居，这是刚需客户青睐的户型。同时，年后部分挂牌房源议价空间加大，不少区域甚至出现了低于市场价的房源。

根据成交量的回温，不少业主出现了提高挂牌价的情况，对此，张大伟认为，二手房价格继续上涨缺乏动力支撑，据中原报价指数数据显示，尽管近期六城市报价指数小幅波动上扬，但整体仍处于历史低位，反映出目前二手房市场依然存在较大的压力。而近期中原经理指数有所走低，亦显示出经理人对后市价格继续上扬的信心有所减弱。

地产中介猛增

猛增的成交量乐坏了经纪人小张，两个月做了不少单子的他忙碌，“一直在不断的约客户看房，协商价格，这两个月累坏了。不过还是很高兴的，总比去年没事做好多了，那时候心理压力大，现在体力支出大。”小张笑称。

当记者问及其同事一个月大约几个单子的时候，小张说：“至少都是两三个，三四月份趁市场好的时候努努力，谁知道整体市场会往什么方向走，现在能卖多少就尽量赶紧卖。”

一位在门店看房的王先生告诉记者，他不得不来看房，“本来约好家人一起出去郊游的，这些工作人员实在太能说了，一天给我打了六七个电话，说再不来房源都没了，刚上的好房源，如果不定下来，又被抢了。”火爆的生意让门店经纪人的热情分外高涨。

而事实上，收入增加的不仅仅是门店的经纪人，据记者了解，一些中介公司的收入在三四月份实现了翻番的增长。一家门店的经纪人告诉记者，他们公司3月份收入高达2.35亿元，“这是去年年底不能比拟的，去年下半年市场不好的时候，有的月公司收入才八九千万，可想而知，上个月的市场有多火。”

据伟业我爱我家副总裁胡景晖在接受记者采访时表示，传统上三四月份中介公司的收入都会相对比较高，因为这个时候不仅成交量上来了，同时也是租赁旺季，尤其是三月份。在首置购房者的推动下，三四月份的成交量都不错，中介公司的上涨也在情理之中。伟业我爱我家首席分析师孔丹表示，虽然具体的营业额不方便透露，但3、4月份的收入是公司成立以来的第二个高峰，上一个高峰出现在2009年和2010年期间。

有另外一家中介的内部人士告诉记者，作为上市公司，相关的数据不方便透露，但是三四月份的成交量回温态势明显，而中介的收入直接与成交量相关，成交量上升意味着公司会有不错的销售业绩。

成交阶段性回暖难持续

但是，对于二手房中介公司的营业额，胡景晖表示担忧，他认为虽然目前的经营状况良好，但今年下半年的形势并不乐观。胡景晖表示，三四月份的收入增长与租赁旺季和刚需释放密切相关，随着租赁旺季的结束和刚需释放的完成，中介公司的收入还将面临尴尬。

胡景晖表示其实，中介公司这个行业就是一个饥一顿饱一顿的行业，完全要靠成交量的情况。从以往的经验来看，首次置业的交易量很难撑起整个市场，它是不持久的，只能带来短期的回暖，持续性很差，再加上租赁也是季节性的，这就对中介公司的生存提出了很高的要求。胡景晖还说，如果改善型需求无法得以释放，那么今年中介行业的生存环境依然不是那么乐观。

链家地产分析师陈雪也表达了同样的观点，她认为，从四月份的成交上来看，小户型刚需产品在不断减少，由此可推断，这种成交回温和攀升的态势将难以持续，下半年的形势不是很乐观，虽然目前成交水平有所上涨，但相比于调控前仍然相差不少，经纪公司的经营压力仍然会存在。但她认为，不会冷于去年。

据张大伟表示，在依然从紧的政策环境下，楼市成交的阶段性回暖恐难持续。数据显示，在看房者增加的情况下，二手房业主再次下调价格的意愿降低，影响了最近购房者的积极性。这意味着如果双方继续对峙，成交量将再次面临挑战。

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