开发商销售压力进一步增大 警惕多样销售手段

房地产市场第三轮宏观调控出台后，北京新房市场也发生变化，不仅成交量大幅下降，价格也出现松动。而就在近日，央行曝光了开发商违规办卡，这也从侧面说明了在当前市场下新房销售的难度空前加大。而在目前如此情况下，新房价格下行的可能性也在逐渐增大。

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成交量连续3个月走低，5月成交量或难超7000套

根据第三轮调控后北京新建商品房市场成交量，当前新建商品房市场的成交量一直处于低位徘徊。据“链家地产”市场研究部统计数据分析，2011年四月份新房每月成交量在7000套左右，比2011年1月份下降35%左右。而从五月前20天北京新建商品房市场成交量为4038套，比4月同期下降30%左右。预计五月份成交量仍将会维持在6500—7000套左右。这将是继去年8月以来5个月后市场成交点。“链家地产”首席分析师张月认为，从目前的趋势来看，未来3个月新房市场成交量可能会很难超过7000套，

新项目签约率下降，库存量上升逼近10万套

根据“链家地产”市场研究部统计数据分析，自国家第三轮房地产宏观调控后，北京新开期房签约率逐渐走低。2011年4月新开期房当月签约率仅为26.1%，从五月前20天成交情况来看，新开期房项目签约率仅为9.1%。而今年新开项目销售情况的趋势上看，当月签约率大于50%的项目占比在明显减少，而签约率不足10%的低签约项目在迅速增加（详见表一），预计5月当月签约率大于50%的项目占比不会超过50%，签约率不足10%的项目占比可能会增加到近三成。签约率持续走低也导致新建商品房库存量近3个月持续上升，截止到5月18日，目前北京新建商品房库存量已经达到98209套，接近10万套，这也是自今年1月份新建商品房存量再次逼近10万套。“链家地产”首席分析师张月认为，由于调控的影响，新项目滞销也开始显现，签约率的降低直接影响开发商新项目的资金回笼，在市场冷淡期，开发商面临巨大的销售压力，当前已经有部分开发商开始通过各种手段促进销售。而未来若市场签约率持续走低，新房价格或将出现下降。

“链家地产”首席分析师张月认为，受政策调控的影响，新房市场签约低靡，开发商为促进销售也会采取多种多样的促销办法，而此时购房者更应先多了解这些促销情况，谨慎对待多样的销售手段。

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