柴强：无论是住宅还是商办 都需要经纪服务！

聚焦行业痛点，寻找有效对策，2021年3月28日，由中经联盟、优铺网联合主办的“2021中国第7届商办（产）行业峰会、中经联盟商办（产）经纪人俱乐部成立大会暨2021商办（产）优质项目推介会”在北京万科时代中心·十里盛大启幕。

会上，中国房地产估价师与房地产经纪人学会会长柴强博士发表主题演讲《房地产经纪行业发展》，柴强博士对住宅经纪的发展情况进行了分享。

房地产交易无论是住宅的还是商办，都是需要经纪服务的，国际上一般90%以上都是通过经纪服务促成的交易。

商办经纪与住宅经纪有一些相同的地方，但是也有很大的差异。

目前我国房地产经纪行业主要关注住宅经纪，根据我们委托大数据公司筛查，房地产经纪机构大概34万家，另有分支机构（门店）11万家，据推测活跃的房地产经纪机构大概6-8万家，房地产经纪的从业人员大概150万人左右。

住宅经纪机构类型比较混杂，大致分为四大类：

1）以线下服务为主的，我爱我家、中原，还有麦田等

2）线上线下结合

3）以线上服务为主

4）服务于房地产经纪机构和经纪人员

目前住宅经纪主要特点为：

1） 线上化是必然趋势，无论是线下的还是线上的都离不开线上这个趋势

2） VR技术应用（线上看房、线上带看）

3） 一二手联动是一个趋势, 是潮流决定,客源依赖于二手经纪

4） 经纪公司，经纪人之间的协作和合作来完成交易

5） 商圈和社区的开发、深耕与精耕变得特别重要

6） 开始注重诚信专业服务

商办经纪与住宅经纪比较有如下特点：

更加需要经纪服务 B-A-B,而非C-A-C；

大宗物业交易；

标的物更独特；

交易金额更大；

市场范围更小；

交易频次更低；

涉及因素和环节更多，不确定性更大，交易周期更长，专业性更强。

最后柴强博士讲道商办经纪也有必要建立真正的MLS：

1） 互相间多交流沟通，分享经验；

2） 有必要更新观念，改变传统作业方式，优势互补，合作完成交易

3）代理，合作销售，分享。