看如何找到开启成功的钥匙

2009年12月23日上午11点，首都企业家资源联盟秘书长代旭彪来到西陆网新锐访谈栏目《智慧中国》，《智慧中国》是一档针对当下最前沿的话题，邀请最尖端的做出最精锐读解的大型访谈节目。本期节目戴旭彪教授与节目主持人石菲对企业初创如何整合资源的问题作了深入探讨。

首都企业家资源联盟 秘书长 代旭彪 做客西陆网

资源整合是一个企业在初创阶段所必须要面对的问题。就像马云在始创阿里巴巴的时候，就是通过整合资源将企业由小做大。2009三农人物李久鑫在创立广典传媒的时候同样也是整合了各种资源。

在戴旭彪眼中，企业从小到大是一个资源整合的过程，很多中小企业创立之初缺资源。，缺资金；第二，有了资金缺合作伙伴，有了合作伙伴以后缺客户，缺市场。而一个企业，全部靠自己去做资金、市场，会消耗很多企业资源，但如果靠整合去做则完全不同，就能起到事半功倍的作用。像中国乳业的蒙牛老总牛根生，他资质手里的资金只有一千万，光靠一千万的东西在中国市场打拼，要成就一个很大的乳业比较困难，所以蒙牛一开始到哈尔滨、长春整合了一些乳业厂，让这些乳业厂为它加工，加工了以后蒙牛打上自己的品牌去生产。蒙牛刚开始创业之初自己也没有品牌，所以说它就要创建蒙牛第二乳业品牌。乳业品牌是伊利，第二乳业品牌是蒙牛。这样间接借伊利的资源，成为中国第二乳业品牌，最终导致了蒙牛做到今天这样大的结果。戴旭彪做资源整合大概有14年的时间，他研究了很多的企业案例，发现凡是成功的企业家，像李彦宏、马云都是靠资源整合最终走向成功的。从另一方面，也有一些中小企业不了解资源整合，没有重视资源整合，导致自己的企业在3、5年之内创业失败，所以资源整合对于企业的创业之初重要。

广典传媒总裁李久鑫博士

做企业就像是一个冒险，没人知道前方的路该如何走。而且没有一定的法则可以追寻。而在这个整合资源的过程中可以说就是一个创新。去做别人想不到的事情，在这个过程中谁想的远，想得深刻就更有可能成功。就像当初的马云、牛根生、李久鑫一样。李久鑫在创立广典传媒的时候，中国当时还没有一家专门针对农民工建立的劳务招工平台。当时市场的普遍心理是，农民工消费能力低下，且流动性大，信息难以收集等问题。李久鑫最初对于自己搭建中国个服务于农民工的劳务平台也是犹豫过的，甚至是遭到了很多人的非议，但他经过深刻的思考后，力排众议，迎难而上，创立了西陆打工俱乐部这一中国个大型的、专业的针对农民工群体并全力为农民工服务的招工信息平台。在这个服务平台上，李久鑫创造性的将电视、电话、互联网整合在一起，创建了一个“三网合一”的劳务招工系统。在这个系统中，分散的难于收集的农民工个人信息被有效地收集起来，在此基础上，企业以及农民工实现了最近距离、最有效地对接。对于企业而言节省了时间以及招工成本；对于农民工，跨越了因为自身获取信息能力较弱导致的无法获得企业需求信息的障碍。而对于西陆打工俱乐部来说，他们所面对的是中国几亿的农民工劳务市场，显然市场广大，前途光明。截止到2009年，广典传媒总裁李久鑫创立的这个平台，已为90万农民工做了就业指导，直接为9万农民工找到了工作。

资源整合让很多的企业从小做到大，如今在戴旭彪的眼中，资源整合已经有了新的内涵与发展。

资源整合，其实以前很多企业都知道，但是多数企业并不知道如何运用方法和策略进行整合，只是想着我有资源，我的资源如何更好的发挥。现在我们建立的首都企业家资源联盟，目前大概有300多个企业会员，企业会员成为我们的会员以后，我们做几个工作：你手里有什么资源，比如说你有资金资源，渠道资源，还是有项目资源，客户资源。第二你现在需要什么样的资源。我们把这两方面的资源进行对接，我们每周每月定期开资源整合对接沙龙，通过这样的沙龙，通过我们线上的工作人员我们帮助他们整合，帮助他们去学习，让他们以更好的收入产生更大的。

我们不光有一个平台，我们有一个线下的平台，每周定期搞一些资源整合的活动，另外我们还有一个网上平台，网上平台叫创新资源联盟网，通过这个平台，我们把有企业资源的信息发布到网上，如果企业有需要，可以到网上自己寻找。另外企业想发布更多的资源，可以到这儿发布。另外我们从网上不断找一些A企业和B企业有什么联系，通过我们团队帮助他们整合更多的企业资源，我们目前整合有几个方面：帮助客户找市场，帮助企业找市场，你的企业市场在什么地方，以前你是靠自己的销售团队，通过我们整合以后，我们可以把A企业的产品嫁接到B企业的销售产品团队里面去做，也可以把B企业的产品，嫁接到C企业的产品渠道去做，这样企业节省了很多时间，也节省了很多费用，但是它产生的效果，是1>3的效果。