使用网络经纪人已经8个月了,从初期抱着试一试的态度,到终于通过网络经纪人开了单,到现在我的日常工作中网络经纪人已经成为不可缺少的重要部分.回头想想,网络经纪人这个产品从它出现就意味着对于广大二手房中介市场是个福音.如何应用好这个产品?众多的使用者在其博客中交流的经验已经很多了.我今天想说说这个产品到底有什么它独有的好处.
1客户对网络经纪人充分的信任
我曾经在使用网络经纪人的初期电话接待过一位客户,是位来自浙江的阿姨,她有一套房子想卖,但因为北京和当地的房地产市场截然不同,交易过程等等都不是很了解.后来通过朋友介绍浏览了房天下,对网络经纪人很感兴趣,于是在众多网络经纪人中选择了我,在电话中了解到客户的想法之后,我向她介绍了北京房地产市场的交易流程,阿姨觉得比当地的流程麻烦些,我耐心的向她解释了这种流程的交易安全性,阿姨抱着试一试的态度把她的一套153平米的房子交给我公司出售.房子交易的很顺利,阿姨也接受了我们的服务和交易流程.3个月后阿姨又将她亲戚的房介绍给我,一切办妥后阿姨承诺我说以后离开北京时她自己的房子也要委托我公司帮她出售.
2网站，网络经纪人很专业
相信很多使用网络经纪人的朋友都有体会,就是很多时候一些客户来电并非是想做房产交易,客户会把我们当作一个很专业的人士作为咨询和交流的对象,因为客户们看到我们经纪人的照片和一些相关资料在如此大的房产平台上都有登记和推广,使客户对网络经纪人的专业知识等信赖.上月有一位张先生,他在南三环木樨园有一套房子,空了很多年,于是就打通了我的电话向我咨询相关问题,是卖好还是租好,因为张先生是个公司的厂长,平时工作很忙,没有闲心打理这些房屋出租的琐碎事情,而他的房子又属于小产权,也就是使用权,众所 小产权的房是不允许买卖的.我向张先生提了两建议,先把小产权买成大产权再进行出售.二,建议他和我公司签个租赁全程代理,这项业务的好处就是不用业主用过多的时间去打理房子租赁的问题,包括一些退租或常用家具家电的维修等,业主很满意,当天就和我们签了合同.签完合同后我带了几个同事帮张先生去收拾屋子,搬进了一些家电,忙了整整一下午,临走时张先生还后悔说,早点能认识你们就好了.
3地域跨度大,
地域跨度体现在两个方面,个就是外地朋友有在北京买房的意想打电话来咨询的,还有一种就是外地的同行.那天我手机响了,一看电话有点晕,将近10位的电话号,一看就是外地的,我赶紧接了电话.是一位声音听起来比较年轻的女士,她说她姓孟,是内蒙人,大学刚刚毕业,工作待遇很好而且分配到了北京,所以她的父母要给她找套房子.我了解到孟女士的工作地点和性质后帮她选择了几个区域,而且约定了她来北京的当天就要看房子,晚上就要回去,时间很紧.当天早上8点到的北京,我们9点碰面,先后看了3套房,比较之后最终她选择了第3套房子,当天下午2点就把定金交了,晚上10点客户又坐飞机回去了,如此效率让我不得不感叹这都是房天下带给我的.
4沟通很方便
MSN,QQ,免费电话等,房天下为广大经网络纪人们提供的交流平台全面,使得受用人群大大增加.既方便了客户与经纪人之间的沟通,又使经纪人的日常工作变的轻松,比方说一个人经纪人电话接待客户只能同时接待一位,而网络通讯使经纪人一时间可与多位客户进行交流,方便的同时又能很好的提高工作效率.
总结这么几点,希望大家能够把这几个特点用好,发挥自己的长处,综合自身的全面素质.这样我们就能更好的为客户服务,更多的让客户体会到我们的真诚.因为房天下带给我们的梦想一双翅膀!
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1客户对网络经纪人充分的信任
我曾经在使用网络经纪人的初期电话接待过一位客户,是位来自浙江的阿姨,她有一套房子想卖,但因为北京和当地的房地产市场截然不同,交易过程等等都不是很了解.后来通过朋友介绍浏览了房天下,对网络经纪人很感兴趣,于是在众多网络经纪人中选择了我,在电话中了解到客户的想法之后,我向她介绍了北京房地产市场的交易流程,阿姨觉得比当地的流程麻烦些,我耐心的向她解释了这种流程的交易安全性,阿姨抱着试一试的态度把她的一套153平米的房子交给我公司出售.房子交易的很顺利,阿姨也接受了我们的服务和交易流程.3个月后阿姨又将她亲戚的房介绍给我,一切办妥后阿姨承诺我说以后离开北京时她自己的房子也要委托我公司帮她出售.
2网站，网络经纪人很专业
相信很多使用网络经纪人的朋友都有体会,就是很多时候一些客户来电并非是想做房产交易,客户会把我们当作一个很专业的人士作为咨询和交流的对象,因为客户们看到我们经纪人的照片和一些相关资料在如此大的房产平台上都有登记和推广,使客户对网络经纪人的专业知识等信赖.上月有一位张先生,他在南三环木樨园有一套房子,空了很多年,于是就打通了我的电话向我咨询相关问题,是卖好还是租好,因为张先生是个公司的厂长,平时工作很忙,没有闲心打理这些房屋出租的琐碎事情,而他的房子又属于小产权,也就是使用权,众所 小产权的房是不允许买卖的.我向张先生提了两建议,先把小产权买成大产权再进行出售.二,建议他和我公司签个租赁全程代理,这项业务的好处就是不用业主用过多的时间去打理房子租赁的问题,包括一些退租或常用家具家电的维修等,业主很满意,当天就和我们签了合同.签完合同后我带了几个同事帮张先生去收拾屋子,搬进了一些家电,忙了整整一下午,临走时张先生还后悔说,早点能认识你们就好了.
3地域跨度大,
地域跨度体现在两个方面,个就是外地朋友有在北京买房的意想打电话来咨询的,还有一种就是外地的同行.那天我手机响了,一看电话有点晕,将近10位的电话号,一看就是外地的,我赶紧接了电话.是一位声音听起来比较年轻的女士,她说她姓孟,是内蒙人,大学刚刚毕业,工作待遇很好而且分配到了北京,所以她的父母要给她找套房子.我了解到孟女士的工作地点和性质后帮她选择了几个区域,而且约定了她来北京的当天就要看房子,晚上就要回去,时间很紧.当天早上8点到的北京,我们9点碰面,先后看了3套房,比较之后最终她选择了第3套房子,当天下午2点就把定金交了,晚上10点客户又坐飞机回去了,如此效率让我不得不感叹这都是房天下带给我的.
4沟通很方便
MSN,QQ,免费电话等,房天下为广大经网络纪人们提供的交流平台全面,使得受用人群大大增加.既方便了客户与经纪人之间的沟通,又使经纪人的日常工作变的轻松,比方说一个人经纪人电话接待客户只能同时接待一位,而网络通讯使经纪人一时间可与多位客户进行交流,方便的同时又能很好的提高工作效率.
总结这么几点,希望大家能够把这几个特点用好,发挥自己的长处,综合自身的全面素质.这样我们就能更好的为客户服务,更多的让客户体会到我们的真诚.因为房天下带给我们的梦想一双翅膀!
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