房地产销售技巧系列六：销售谈判要领

房地产是高价位的产品，销一减价动数万甚至数十万，于是公司的利润受很大影响，而个人的奖金也相对的减少。如何避免被客户杀价是一件极重要的事。即使欲让价亦是些微小数目如赠送礼品等。

以下提供几个参考例子：

1、尽量让顾客相信我们所提出的价格是真实价格。

（1）将房地产价目表详细载明房屋价格、订金、签约金、过户、交屋等等，还有款项明细目录、贷款总价等，如此顾客会认为价格早已决定，比起随口开价来较有真实感。

（2）出示已成交类似房屋的订单给顾客过目，如此则顾客会认为有先例，自然不好意思再狠狠杀价。

2、尽量以赠品优惠，避免在价钱上降低。

3、如不得已要时须稍微减价,不可降低过多。

4、若我方一再让步，而顾客仍不满意时，则可反主为客，询问顾客何种价格方肯购买。

5、等顾客提出心中理想之价格后，销售人员再促其酌量处理，将价格尽量上抬。

6、须坚持到底，持之以恒，方能最终取得成功。