房山新盘长阳半岛促销提升区域二手房关注度

7月24日，长阳半岛开盘，均价13400元/平方米，总共出售的854套住宅共吸引了约7000组购房者，并且在2天内售罄。长阳半岛能够获得如此的销售成绩，主要得益于是价格偏低的。长阳半岛正式开盘前，楼盘定价是塔楼13500元/㎡、板楼16500元/㎡，这个价格相对于周边项目普遍15000-17000元/㎡的售价并不高。长阳半岛正式开盘时再次调低了价格，整个项目均价13500元/㎡，板楼15000元/㎡左右，塔楼中部分的房源售价甚至不足11000元/㎡。这一低价促进了万科的销售。据“链家地产”市场研究部分析认为，长阳半岛促进热销带来以下三个突出的影响：

首先，房山区的二手房市场受到关注。据“链家地产”市场研究部统计，与前段时间相比，近期咨询房山区房屋信息的人员大概增加了30%左右。这主要是以下两个原因促成的。首先，此次长阳半岛的火热销售，通过媒体的报道将人们的视线集中在房山地区。其次，由于山线在年底将会开通并且预计半之内到达市区这个利好的消息，使得房山区的房市开始受到关注。但是由于房山是二手房并不成熟，社区设施不很齐备、社区环境没有，所以，目前的成交量并不明显。

其次，长阳半岛深化新建商品房项目房价下降态势。事实上，采取促销的手段长阳半岛并不是首例。在新政之后，很多开发商面对楼市现状，选择了促销的手段。据“链家地产”市场研究部统计，在新政之后又153个楼盘，但是在这些楼盘之中，成交量明显的上涨的楼盘数量只是8个。

二手房市场也在，但是之后，成交量的上升并不明显。而与长阳半岛不同，这些楼盘由于不是著名的楼盘，因此没有带动效应。而长阳半岛的的带动效应或者将带动一轮促销潮流。“链家地产”市场研究部认为，未来将会促销的可能是以下三种楼盘：

一是，新政前高成交，新政后成交量骤降，或将促销。

据“链家地产”市场研究部统计，新政前成交量达到30的高成交量楼盘新政后成交量占比缩水为69.6%，但是其单价并没有随着成交量缩水而下跌。在这些高成交量楼盘中，有6成楼盘新政后均价上涨，其中涨幅超过10%的楼盘占比达到88.6%。在目前价格走低的市场趋势之下，这些楼盘如果想要达到一定的销售量，降低价格是一个快速、便捷的选择。

二是，大户型居多的楼盘或将促销。

据“链家地产”市场研究部统计，新政后成交量前十的楼盘中，成交面积均在100平米以下。在高成交量楼盘中，平均成交面积低于100平米的小户型为主楼盘占比达到56.1%，占高成交量楼盘总成交量的61.6%。可以看出，新政后受青睐的主要是小户型楼盘，而大户型的成交量变少。大户型居多的楼盘如果，可以吸引更多的客户，以达成销售目的。

三是，新政后成交量几乎为零的高价盘或将促销。

据“链家地产”市场研究部统计，新政前价格高达40000元/㎡的高价商品房成交量整体缩水达到85.3%。有很多楼盘新政之后，成交量接近零。这些楼盘由于高价格，使得很多人这些楼盘在新政之后几乎没有什么成交。适度的将会带来一定的成交量的上升。

第三，二手房市场的跟风举动会更加明显。商品房市场与二手房市场之间存在联动关系，商品房市场的将会带动二手房。业主在经历新政前后的楼市房价变化之后，以及目前市场下价格整体走低的影响，心理的价格预期变低，也逐步。政策的因素也影响到二手房价格，尤其是“认房又认贷”政策促使很多向再次购房的房主低价卖房。

【置业案例】

王先生，住在甘露园小区，想把现在70㎡一居的房子出售之后换一所较大的房子，改善一下居住条件。在4月份的时候，王先生报价为160万，仅有寥寥几个人来看房，给的价格王先生也不满意，所以就一直没卖，开始打算出租。7月份，北京“认房又认贷”通知出台，王先生目前的房子以前是全款买的，现在再买一套，就是二套房，在贷款方面有很多的限制。所以，王先生想尽快把手头的房子出售，然后再买一套。考虑再三之后，王先生决定降低价格，以135万的价格出售，挂牌之后，看房的人突然增多，一周之后就把房子卖了。王先生觉得还是比较划算，因为虽然以比较低的价格卖出，但是再购房的过程中就不用受到政策的限制，而且现在新购房的价格也比新政前低。（来源：链家地产）