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95年新人妹子的华丽转身,用好端口让她连开三单收佣18万!

房天下北京二手房网 2017-10-25 07:54:00  来源:房天下 |
[提要]这样一个姑娘在初入房产行业这大半年里是怎样扛过新政后市场的平淡,实现连开三单收佣18万的斐然业绩呢?下面,让我们来走进她的故事。

明星经纪人简介:

王慧:努力不一定成功,坚持终见收获!越努力,越幸运!——95单身萌妹子王慧

所属公司:我爱我家

服务商圈:劲松、潘家园

2017年3月,刚刚迈出象牙塔大门的东北姑娘王慧便入职北京我爱我家华威北里房价 户型 二手房 租房)店。作为房产新人,连续几个月未开单,但她凭着一股子韧劲,终于在8月份通过搜房帮精准上户,只用了两天时间就拿下了一单。在接下来的日子,开单便一发而不可收,通过搜房帮上户又顺利签约了两单。这样一个姑娘在初入房产行业这大半年里是怎样扛过新政后市场的平淡,实现连开三单收佣18万的斐然业绩呢?下面,让我们来走进她的故事。

新人遇上限购,坚持终见曙光!

带着对未来生活的美好憧憬和锻炼个人能力的初衷,经朋友介绍,刚毕业的王慧便来到北京,入职我爱我家。这时,刚好遇上北京楼市新政,在地产行业摸爬滚打多年的人都不禁倒吸一口凉气,可她却没有一丝惧色。在最初将近半年的时间里,她都没有开单,在认真分析现状,总结经验的情况下,她使用搜房帮端口精准上户,两天便成功拿下了一单。在接下来的日子,开单便一发而不可收,通过搜房帮上户又成功签约了两单。“虽然行业竞争很激烈,但我抗住了压力,期间通过求助我们的店长还有我的搭档,都获得了很大的帮助,真的挺感激他们的!我刚踏入这个行业,他们对我的帮助都特别大。”对于当下的市场,王慧有着自己的理解:这个阶段属于置换的好时期,不乏真正有需求的客户在这个时期出手。只要你用心,其实这个市场还算可以。”

精准上户,选对平台少走弯路!

在谈到端口选择时,王慧坦言,上户精准后期成交起来就轻松很多!“端口有很多,大家也都知道,但是我为什么一直坚持用搜房帮?因为它能给我更多,能带给我更大的价值,搜房帮的上户都比较精准,能出来跟你看房子,真正有需求的客户才会选择跟你看房子,这样购房意愿明确的客户一般都比较优质,所以我肯定要坚持选它。像之前我可能也用过别的端口,几乎没有上过客户。我肯定是每一个端口都用心对待,因为毕竟都是我自己的,到最后还是没有结果,我可能选择放弃。” 王慧跟我们分享的第一单成交案例便是搜房帮精准上户,快速成交的。“第一单是八月份成交的。成交之前那段时间也是我的人生低谷期。刚入职房地产便遇上楼市新政,北京市场一片惨淡。虽然四五个月没有开单,但庆幸的是,正当自己一筹莫展之际,我遇到了搜房帮上来的这个客户。当时我印象特别深刻:一个下午下着雨,他们拿着伞,来到我们店里。了解这个客户的情况后,知道他是真正有需求要买房子。通过精准上户、抓住客户需求并匹配合适的房源,带看之后第二天就成交了。成交之后自己有了信心,也更有干劲了!”

搜房帮使用技巧:善用刷新,紧跟趋势,付出终有回报!

在搜房帮端口使用技巧上,对于刷新,王慧有着自己的见解:“刷新量是有限的,应选出最优质的那几条帖子去刷新,然后选多个时间段去刷新,再一个就是照片、房源描述都要发好一点,不要是那种大家都一样,复制粘贴的话,最好是自己写的对每一套房子的具体介绍,还有就是坚持去做。付出就会有回报!”除了刷新外,王慧还会及时根据市场情况,调整自己的端口搭配方案。“之前使用的是两个搜房帮合并的,这样曝光率比较高,在外网能头条展示我的帖子。后来考虑到人们用手机较多,便加了无线搜房帮。因为客户没有那么多时间去店面,都是先在APP上选择好了之后再联系某位经纪人,然后再实地去看房子,所以我选择是搜房帮300加无线50。”对于像房源顾问类的运用大数据、AI人工智能类的符合未来智能化趋势的产品,王慧坦言,自己也有了解,因为在网页上看到过自己的头像被抓取,挺精准的,下个月会考虑选择一个房源顾问。

献给同样奋斗的新人,共勉!

作为新人,王慧感言,端口使用真的很重要!“因为你不可能像老的经纪人,有很多老的客户给你介绍房子,给你介绍客户什么的。”作为一个新的经纪人,首先要把端口用好,这是很多新人上户的重要来源!其次就是要勤奋。每天多打电话,多跟业主沟通。在自己处于一个零的状态下,通过这些方式、渠道,去获取客户、业主,这样也能得到大家的信任,并为自己带来人生的财富。

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