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还真有“买房砍价师”这个行当!

房天下北京二手房网 2017-07-12 14:20:00  来源:房天下 |
[提要]砍价师靠的是专业和立场,因为完全站在买房人的立场上,所以才能全心全意的服务;因为有专业,才能帮买房人做到信息对称,信息对称了,才不会被中介带进套路里,才能争取到对等的谈判地位,只有这样价格才能和价值相对应。我们做的是“对”的事,自然会赢得买房人的衷心爱戴,不怕传统中介来黑我们。

夜灯初上,在北京海淀万泉庄房价 户型 二手房 租房)路一个二楼的玻璃门内,买房者王强正在与业主进行着紧张的“被隔离谈判”。

所谓的隔离谈判,就是买卖双方虽然在谈判,但是并不直接见面,而是由中介从中传话。

按照张辉的提醒,王强并没有透露给中介自己500万以内的心理价位,而是以一个自己认为不可能的485万试水。经过几轮价格博弈,中介显出很为难的样子,告诉王强,这套房子业主要求不能低于495万,再低业主就不卖了。王强听到后有些焦急,想就接受了;但张辉熟知中介“藏价”的套路,向王强使了个眼色,继续坚持485万的价格。

胶着中,中介小伙儿的手机突兀地响了起来。“不行不行,我的客户现在就要定这个房子呢,就在门店会议室呢,先别叫他来交定金呢,我这里马上就要签合同了。”中介小伙儿音量不大不小,恰好王强听得清楚。电话里谈的正是自己现在谈价的这套房子,王强心“突突突”跳了起来,这可是他和老婆选了近三个月,看了近20套房,相对最合适的一套,如果被别人选了,这三个月的选房都白干了,如果装修再不能及时,老婆怀孕生孩的时间就要不赶趟了。王强在脑中叙述过电影的这一幕幕,张辉彷佛看到了,他马上给王强按了暂停键,在王强耳边悄悄说了句话,这是中介使出的第二个套路——逼定。这是目前通常的习惯手法,就是不管你什么时候看房,总有人和你同时来看;而当你看中了要买时,总也有人和你同时看中了这套房。这也不怪中介,因为不这样,你不会着急定下,而你一拖,这套房子的成交可能就落别的中介手里了,白白的20万中介费就没了。果然,中介小伙儿放下电话后,很为难似的给王强说:“王总,你看,现在您谈到的这个价格已经很合适了,业主也不会降了。你不签,别人还有一个客户,人家也收了交定金了。”

张辉说,“那就先这样吧,我们还看了另一套房子,如果这套房子这个价格没卖掉,我们明天再来和业主谈。”王强这次聪明了,顺势跟着张辉丢了句话“谢谢,让你们辛苦了”,就要走,却被中介拦下了,说再与业主最后商量一次。中介磨蹭了一会过来,报出了490万,这个可能才是业主的真实底价。这个价格比王强的心理价位还低,王强不禁喜上眉梢,但看到张辉还不为所动,还是压下了激动的情绪。张辉坚持要再与业主见面谈谈,中介不太情愿,但事已至此,还是不再坚持了。等双方见面后,张辉发现业主急着用钱,又利用全款的优势再次砍下来5万。

王强事后说,谈价格时,有砍价师坐在身边,就好像有了主心骨,特别有底气。和自己之前的几次不成功的买房经历相比,会感觉到整个谈判的主动权转移到自己这一方。这其中现学现卖的谈判策略也很见效,比如王强说,他在亲戚买房APP上咨询砍价师时,张辉就叮嘱过,不要事先告知对方自己会付全款买房,留一些牌,到关键时候再打出。果然,在业主报出真实底价、谈判进入关键时间点,抛出的“一次性全款”这个杀手锏发挥了更大威力,再砍下5万。如果一开始就说出去估计没这个效果。如果没有今天张辉在场,自己非常有可能以495万成交,这里外里房价 户型 二手房 租房)就省下了15万,一年的年薪呀!

相信每个买房者看到这儿,都希望身边有个张辉,这样一个“带刀”的亲戚,帮助砍价——那,张辉是谁?

张辉是亲戚买房平台的一名二手房砍价师。是中国第一批加入到这个全新的阵营里来的“良心杀手”。买房人下载亲戚买房APP后,可以在平台上挑选砍价师,求教砍价技巧。如果自己心里没底,可以带上砍价师一起去,帮你现场和中介房主斗智斗勇,帮你砍价。砍不下来不要钱,在你砍不动了,砍价师帮你多砍下来的部分,才拿一定比例的提成。

因为是第一个完全站在买房人一边的平台,二手房砍价师一推出就受到了买房人和媒体的关注,今年三月各大媒体几乎都上了头条。上周张辉曾经服务过的买房人,还执意把一面锦旗送到了亲戚买房公司,称赞砍价师是“买房人的守护神”。在这个在商言商的金钱社会,买房人特意请人制作锦旗,又专门送到亲戚买房,一定是非常感激之下才会有的行动。这位买房人回忆起上次购买二手房未遂的经历说,买二手房每一步都会战战兢兢,担心被中介骗,生怕房子有各种问题,人都会瘦一圈。而这次买二手房有砍价师在身边,从房子本身有没有纠纷、资质、贷款、合同拟定等等都考虑的周到全面,自己都没有费多大心。而且砍价师在勘察业主的房子时,凭借经验,发现业主房间曾经被水泡过的痕迹,于是凭此项多砍下来10多万元。这次买二手房很省心,很省钱,很愉悦。

但二手房砍价师也并非每次都能够帮助买房者砍下很多,有时可能再也砍不动了,这种情况下,亲戚买房是不收取任何费用的。即便没有费用,砍价师也会兢兢业业地履行好职责,利用成交上百套房的经验,帮助买房者签署买卖合同、拟定补充条款,把各种可能出现的风险规避掉。

谈起做二手房砍价业务的初衷,亲戚买房创始人、二手房砍价师业务的推动者蔡照明先生说,任何行业都应该是信息对称的,但在房地产行业几乎没有。传统中介行业叫“一手托两家,专捏软柿子”,按理说应保证中立,即使是捏软柿子,也应该是挑着捏,但现实的行业状况是,房源是中介的核心竞争力,中介为控房源,都争相和房主签委托协议,这就完全站在了卖方的立场上。因为一旦锁定了房源,卖给谁中介都赚到钱,所以他才不会关心卖给谁呢。这就造成现在买房过程中业主和中介联合起来对付买房人的“2打1”局面。而像成熟国家如美国采用的是单边代理制,买卖双方分别委托各自的经纪人,经纪人各为其主,只维护自己代理人的利益。二手房砍价师对标的就是单边经纪人制度,相信随着中国房地产市场的发展,二手房交易也一定会逐步地透明、公平起来。

针对目前网上有黑二手房砍价师的文章,蔡照明强调说,砍价师靠的是专业和立场,因为完全站在买房人的立场上,所以才能全心全意的服务;因为有专业,才能帮买房人做到信息对称,信息对称了,才不会被中介带进套路里,才能争取到对等的谈判地位,只有这样价格才能和价值相对应。我们做的是“对”的事,自然会赢得买房人的衷心爱戴,不怕传统中介来黑我们。

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