“挑剔”律师买房抠合同字眼急坏业主 经纪人耐心服务化解难题

对于很多普通家庭来说，买房算是人生中重要的大事之一，所以买房事宜许多人是慎重又慎重，但是凡事过犹不及，北京一对律师夫妻就是买房太过谨慎惹恼了业主，差点错失好房源。

签约签了5，问题多、抠字眼，业主一气之下不卖了

于先生夫妻是经纪人吴卫东的老客户介绍来的，由于夫妻俩是首次购房，又考虑以后孩子问题，选房比较慎重。从2016年12月25日到1月5号，吴卫东前前后后带于先生夫妻看了不下30套房子，后终于锁定了在远洋山水的两套还算满意。其中一套房虽然满五，税少，但是面积稍微有点小，而且没有装修，夫妻俩算来算去觉得装修得花一大笔钱，于是对另一套房子比较有意向。这对谨慎的夫妻前前后后对这套房子看了5遍，后觉得户型好，离1号线八宝山站走路4就到，交通便利，装修也符合自己的要求，业主刚装了两年，直接可以拎包入住，而且将来有了孩子，小区里就有，在这里从上到高中，方便，重要的是物业管理也严格，进入大门和单元门都得刷卡进入，综合各方面考虑这套房子还算满意。总算给客户找到一套适合的房子，吴卫东也挺高兴，谁知这才是纠结的开始。

由于房主爱人身体不好，于是双方商量选择在房主家里签合同，但是在签合同的时候，身为律师的于先生咬文嚼字，问各种问题，时间长达5个，还没有协商好，这时房主已经没了耐心很生气，都不想跟客户签约了，可是于先生没留神房主情绪起了变化仍在问问题，房主终于爆发了：“太磨叽了，我不卖了，你问的问题就好比‘这个东西是圆的，还问这个东西为什么是圆的’，这是本质上的东西，我无法解答，房子不卖了，你们走吧!”

为打消夫妻俩疑虑，经纪人带其去派出所、房管局再次确认房子没问题

这时双方已经僵住，吴卫东赶紧给房主赔不是：“他们也是头一回买房，比较慎重，所以问题多些，我先和他们沟通下，您别生气了!“于是吴卫东带着于先生夫妻一起回到了房天下鲁谷远洋山水店面，于先生不理解的问小吴：“是不是我的谈判方式不正确，引起了房主的反感?”小吴说：“也不是不正确，因为您的问题问的太多，不停的问好像很不信任业主，而且还有好多是本质上的东西无法解答。这样吧，您和嫂子商量下，把还有哪些要问的重点问题列一下，有些我能帮忙跑的我给您跑，咱们这边处理好了我再去找房主沟通!”

于先生默默点了点头，于是跟媳妇商量，研究遗留问题，把问题一一列出来。个问题：业主有三个户口，要看到证明才行(虽然看到户口本，但是要亲眼看到国家机构说的算数);第二个问题：房子有没有纠纷、抵押、查封也要再次确认才行;第三个问题：房子是满五年，不，不也要看到证明才行。

小吴也无奈的感慨：“签了这么多单子，是头一回碰到这样的客户，户口本都摆到台面上了，还是不信。”但想到客户是头一次买房，而且好不容易能看上一套满意的房子，小吴振作了一下，还是决定为客户圆了买房梦。

为了打消夫妻俩的疑虑，小吴就亲自带着房主还有于先生夫妇去派出所查户口，派出所的工作人员证实了房主的户口问题，可是于先生不相信，想要看书面上的东西，于是派出所的工作人员说：“这都是个人的档案，属于机密，不能给你看，更没法出具书面的证明，于先生这才解决了个问题的疑虑。紧接着第二天，小吴带着两方又去石景山建委查档去了，在查完之后，确定无查封、无抵押、无纠纷，可正常交易，还查到了业主名下有两套房产，属于不，把第二个和第三个问题都解决了，但是此时于先生还是半信半疑的感觉，还在考虑什么东西没有确认。

签约过程一波三折，经纪人超凡耐心圆客户购房梦

本以为这些核心问题搞清楚了，客户就能安心签约了，小吴于是撮合双方的第二次签约事宜，把双方约到房天下远洋山水店来签合同。

可是又有小插曲来了，签约当天客户还是各种问问题，不相信房主，后房主的妻子气的心脏病都犯了，房主就扶着爱人先回家了。临走前跟经纪人说：“小吴，我是看在你的面子上，才一次次的，这个人做事没有主心骨，太磨叽了，我不卖了!”然后房主就气冲冲地走了。

这时于先生停在店里反思，与亲戚朋友通电话，前思后想下不了决断。吴卫东耐心地给于先生疏通心理，又对买房流程和风险防范的关键点都做了解释，曾是法律专业毕业的小吴说话句句在点，让人信服，于先生听后稍稍宽了心，在房天下的门店里从下午五点一直待到凌晨2点，这才终于对经纪人小吴说：“不磨叽了，你现在去找业主吧，我签了!”小吴说：“您的心情能理解，可是现在已经下半夜了，再说昨天房主爱人也病了，明天一大早我去找房主再谈谈，说说好话，你们先回去。”

第二天一大早七点钟，着急的于先生就先到了房主家楼下。到了房主家里，于先生先给房主赔礼道歉，房主起初已经很烦于先生了，这时房主爱人也过来了，觉得昨天的事儿受委屈了，坚决不卖了!于先生夫妻一时手足无措，各种道歉也不管用。吴卫东和房主说：“他们真的是诚意买房，要不也不至于这么在意，昨天的事儿是我提前没和他们讲明白，没准备好，您要怪就怪我!可是他们小夫妻在北京打拼，能买套合适的房子真的不容易，也是为了孩子以后，您就忍心不卖他们吗!”

看着小吴真诚的表达，善良的房主终于应允了：“就是看在小吴的面子上，小吴很执着，很实诚、也很敬业，所以才卖你!如果是你自己来，我不会同意!”

终双方在房主家里顺利签约了，于先生一家终于圆了购房梦，这桩曲折的买房案件也终于告一段落。当记者问及吴卫东，面对如此难缠的客户当时有没有想过要放弃，小吴表示：“干这行7年了，从来没想过要放弃，经纪人挣得就是这份辛苦钱，坚持下来靠的是永不放弃的信念!”