刚需哑火豪宅未启 北京改善型楼盘逆势飘红

截至5月底，首批的刚需盘已经消化了大量目标客户，跟进的项目普遍进入平缓销售期；项目则未进入集中释放期。进入6月，锁定改善型客户的中楼盘成为市场主角。

据亚豪机构统计，在6月份北京计划入市的33个项目中，包括北辰红橡墅、九章别墅、红廷别墅(楼盘资料)、海棠公社(楼盘资料 业主论坛) 4个别墅项目，及龙湖滟澜新宸、住总万科·金域国际、丽都壹号(楼盘资料 业主论坛) 、润泽公馆(楼盘资料 业主论坛) 、臻园(楼盘资料) 等12个改善型项目在内，中大户型的中项目数量多达16个，占比高达5成。

“6月份的供应市场中，不但改善型房源的供应正在持续提速，而且以刚需市场为支撑的中低端市场也开始出现变化，商品房项目经过前一轮的抢跑后，供应速度开始减慢，而自住商品房将逐渐步入历史舞台”，亚豪机构副总经理任启鑫说。

“房企面临业绩和资金的双重压力，只得祭出差异化牌，转而推出目前需求相对稳定的中项目来弥补销售业绩、回笼资金。预计未来一段时间，单价在3万元-5万元的改善型产品将成为供应主力”，另一位市场分析人士也持有同样的观点。来自市场的反馈也证实了这一点，“今年首期推出的1000万的别墅当天售罄，5月1日，我们加推的两栋120~140平方米墅区洋房也受到了追捧，三天热销2亿。”西山艺境(楼盘资料)项目营销总监李杨说。

据李杨透露，自去年12月份首次开盘，5个月的时间西山艺境销售额已突破20亿元，预计二季度将再创新高。值得注意的是，该项目去年开盘之际，在北京市住建委的拟售价格为36900—40500元/平方米之间。而本月再度开盘的拟售价格为39800—42600元/平方米，销售价格涨势明显。

“改善型楼盘热销背后最主要的原因是预期价格看涨”，李杨说，由于自住型商品房的推出以及土地竞价规则的改变，这一轮改善型楼盘唱大戏，最抢眼的主角无疑是门头沟。“我们不仅是全北京一季度别墅销售金额的第三名，而且截至5月份，我们也是门头沟区域成交金额、成交面积、成交套数三项销冠，在包括海淀、西城、门头沟的西部区域里，我们也始终是”，李杨介绍说，在西山艺境的领跑下，门头沟正成为市场上改善型置业的炙热板块。

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